流量营销降龙十八掌法则：掌握流量，就是一门大生意

想做好社群营销，必须要解决流量问题，才能会生生不息！没有流量，何来社群？
 
今天，如果想要获得充足的流量，你就必须做好两手准备：

一、内部流量：自建流量池

你会问：为什么要自建流量池？这要先从我自己说起，在2013年，我开始在全国做“微营销”，员工上百号人，每天大家忙忙碌碌，热闹非凡，我们在在全国开课，一天一场，场场爆满，公司的员工，每天加好友、换群、做公众号、发广告，引流也比较容易，个个日入几千上万。。。

但随着时间推移，“微营销”的相关方法都得到了普及，就象当年的电脑培训一样，培训的收入减少，很多人就离开了，换了工作，或者自己有了几十万的粉丝，选择了自主创业，每天在家发发文章，靠“流量主”就可以月入几万。。。生活过的有滋有味。。。。但这对公司是灾难性的，因为，这些都是他们自己注册的微信号，离职后，微信号、公众号也随身带走，流量也随着人的离开而离开。。

我忽然发现，没有了流量，一切都会变得很难！危机重重。。。最后，我下决心改变这种情况！就马上调整了方向，自建了流量部，上了大量的号，也研发了很多的技术（有些技术很绝密），这就慢慢就把流量给做起来了！
很多人会问：你为什么有那么多号？要那么多号干什么？有什么用？当然有用，有粉丝不好吗？说不定现在听课的你就在我的手机里！
现在，先看看你的手机，打开你的微信，你会发现，你的手机通讯录里，什么人都是混在一起的，有客户、有家人、有老同学、有卖货的微商、还有一些死粉，从来没有说过一句话的僵尸粉。。。。杂乱无章，一团糟！ 如果自己做流量，你就必须对你的微信号进行分类，具体做法如下：

A类号：加粉号，它的任务，就是加人
 
B类号：群库号，就是保存大量的群，今天的群是获得流量最快的来源
 
C类号：建群号，也就是专门做社群的号，这个号里全部是会员
 
D类号：聊天号，主要用来做客服、收款，用来维护客户关系
 
E类号：私人号，就是你的家人、朋友、同事、同学、大客户联系用。

其次，你要建自己的公众号矩阵，记住是矩阵，也就是说不是一个、两个、三个。。。如果有能力的话，你可以建个几十个，如果没有时间和精力，我建议你直接去买别人已经做的公众号，这些公众号，可以大号带小号，互粉互推，把流量给做起来，当然这需要钱。记住：这个世界上，能够用钱来解决的问题，都不是问题！这就是投资回报率的问题了！

最后，你可以借助第三方平台进行引流，比如一些直播平台引流，现在也是最大的流量入口，比如：快手、斗鱼、花椒，你有没有发现，一些名不见经转的网红，都可以日入斗金，年入百万，千万。。。。这很值得群里做传统的企业的你去思考，为什么？

总之，人无远虑，必有近忧，未雨绸缪，做好准备，总不是一件坏事！互联网时代，不会引流，会吃大亏！！这是我亲身的感受！

你想想，你招的员工会辞职，你招的高管会跑路，但你的微信号、电脑、手机、是不会跑路的，他们很听话，还任劳任怨。。。还不会请假，要求你加工资。。。。 用机器代替人的时代已经来临。。。。好了，如果你有内部流量，你就可以快速启动你的社群营销，如果现在没有内部流量，那就要学习下面的外部引流“降龙十八掌”！

二、外部流量：引流降龙十八掌

第一掌：免费赠品引流
你可以用一些小礼物、小礼品，在公众场合、写字楼、人流密集的地方来引流！
第二掌：红包引流
你可以在一些群里先发一些红包，建立一个红包群，然后在群里说：我发现一个群里的土豪们都在发红包，谁加我，我就拉他进红包群，保你抢的过瘾！
第三掌：海报引流
我相信，今天在群里来听课的，当初进群的时候，大部分都是被那张“小黄颜色海报”给吸引过来的。所以要针对你的产品，设计几款吸引人的海报来吸引别人关注进群！
所以，你要多收集一些别人成功吸引你的海报做参考，这一点很有必要！
第四掌：特价商品引流
你可以拿出你的一些特价商品来引流，比如看起来很贵，比如上次我讲的9元酸菜鱼，1元洗手液， 1毛钱一个鸡蛋来引人进群等等，只要动动脑子，机会有的是！
记住：人性是贪婪的，每个人都想占便宜！
第五掌：线上活动引流
 
你可以举办线上抽奖活动，吸引别人转发来进行引流，要送一些有价值的东西，比如手机、迪斯尼门票，旅游门票、机票等等，要有充分的吸引力，让别人看着心动！
第六掌：线下免费体验引流
你可以举行线下免费体验活动，比如免费按摩、免费试坐按摩椅、免费理发、免费试吃、畅饮土豪金、等等，提供一些免费的服务，让别人有好的体验感！
第七掌：晒照有礼引流
你可以让你的客户，在你的店里，或者使用你的服务，他们朋友圈只要转发，你就赠送一个礼物，比如一个小饭店，客人吃过饭后，你说：只要你在朋友圈转发我们店的活动，就可以免费领一罐“王老吉”，我相信，很多人会转发朋友圈！
第八掌：付费找人转发引流

你可以付费，让别人在朋友圈转发你的海报或者活动来引流，现在网上专门有人从事这样的生意，有按次、按人头付费，或者包月的，也挺有效果。

第九掌：异业联盟引流

你可以找到合作商家（业务不冲突的），你店里放我的二维码送我的礼品，我在店里放你的二维码送你的礼品，如果你找到100个店，1000个店，会怎样？所以，你可以制定一个“千店联盟计划”，进行资源整合，抱团引流！

第十掌：公众号互推引流
 


如果你有一个公众号，你可以找到很多和你有一样需求：需要涨粉或者发广告的人，你推送我的广告，我推送你的广告，大家互粉，都不吃亏！如果你找到10个，100个公众号来互粉，流量很快就可以拉起来！

第十一掌：群裂变引流

这种方法也是非常有效，最简单的，你可以找人换群，你有10个群，我有10个群，互换裂变，你还可以升级一步：提供一个有价值的产品，让别人加你领礼品，比如一份：减肥食谱，一份大师讲课宝典，或者你的行业内，是别人内心需要的，他加你后，你让他帮你拉几个群，然后，就把礼品给他，举手之劳，有便宜占，就会有人给你拉群，这种方法也可以快速把流量给做起来。

第十二掌：自裂变引流
 

 这个方法和上个方法有些不一样，是群自裂变系统，比如说，在这个群里，我说：谁拉5个人进群学习，我就送10元红包，或者送一份价值880元的礼品。你说，有没有人拉人进群，我想一定有的，你也可以在一个社群里举行：邀请大赛，谁邀请的人，第一名，有重奖，比如奖励100元红包等等

第十三掌：推手引流
 

所谓“推手”，可能是你的VIP核心会员，可能是兼职赚钱的宝妈，也可能是做任务创业者。也就是和你有利益关系的人。你和推手之间，建立利益关系，分成关系，这样别人就会干，没有利益，那叫帮忙，有利益，那叫事业共同体。想象一下，如果你找100个推手，帮你做任务，你还会缺少流量吗？
你的公司，或者你的企业，有多少推手？（包括内部推手和外部推手）
不要告诉我，你们公司都是一些只拿钱不干活的人头！

第十四掌：QQ群、贴吧引流
 
虽说微信的流量很大，但QQ群也是一个不容忽视的流量来源，QQ群的流量现在也是好几亿，并且，有的QQ群有几千人，QQ群也是社群的一种形式，有些QQ群更精准，都是以行业或者兴趣划分，你可以添加大量的QQ群，进行引流。
百度贴吧，也是一个人群聚集地，记住：有人的地方，就一定有钱。记得：我创业初期，就是通过百度贴吧，吸引了成千上万的流量，你可以找100个行业贴吧，针对不同的人群设计不同的海报和推广话术，来吸引流量。
另外新浪博客，知乎，西祠，豆瓣，天涯，好望角，360个人图书馆，简书等，这些位高权重的论坛也可以引流！

第十五掌：招商会、展览会引流

招商会、展览会是一个人群比较集中的地方，你可以发动员工，通过活动、赠品、打折、1元购、免费体验等方式集中引流，也可以对员工设定目标，设立PK制度，评出扫码引流冠军重奖的方式，提高大家的积极性和引流效果。

第十六掌：付费广告引流

如果你的广告足够吸引人，你可以在百度、今日头条、公众号广告主等地方进行引流，这些大的网站，流量充足，但你要计算出转化率和成交率，如果投入产出比是正的，你就可以不断的放大。记住：投资1块钱变成3块钱，重复一次和重复100次，难度是一样的！

第十七掌：蹭热点引流

   网上流传一句话：文案只服杜蕾斯，每次热点，无论是高考、情人节、中秋节、还是七夕，杜蕾斯蹭热点能力不是一般的强，不走寻常路，走心的杜蕾斯文案吸引了一大群粉丝，也打响了自己的品牌。所以你要学习，不断的找热点，看看最近网上发生了什么？比如春节后“区块链”比较火，我就开始裂变“区块链”的群，积累大量的客户资源，并且，我们关于“区块链”的网上社群营销也开展的如火如荼！！

  第十八掌：平台发布内容引流
 
 你可以原创一些针对某件事或者某个领域，把你的心得、你的故事、你的评论、你的看法写出来，形成你自己的原创，发布出去，比如知乎、豆瓣或者发布到公众号里，引起别人的注意，留下你的微信号，让别人加你，如果你做不到原创，你可以整合别人的好的内容。另外，百度知道也是一个不错的地方，你可以在别人的问题下面，回复你的答案，吸引人加你！

最后，我再给额外赠送你一掌：小视频引流：你可以自己录制一些好玩的小视频或者段子，你也可以从网上比如快手上下载一些小视频，用FVD下载，小视频（快手，秒拍，美拍等）相互搬运，用PR或者快剪辑（360出的，很好使）处理视频。该加广告加广告。这个本来是做自媒体搬运视频，做流量用的方法，用来做引流，也是不错的，加你的公众号或者个人微信号，在微信群里传播，让人加你！！因为，大家都是喜欢娱乐性的，所以，也可以吸引很多的流量！