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流量营销降龙十八掌法则:掌握流量,就是一门大生意

想做好社群营销,必须要解决流量问题,才能会生生不息!没有流量,何来社群?
 
今天,如果想要获得充足的流量,你就必须做好两手准备:

一、内部流量:自建流量池

你会问:为什么要自建流量池?这要先从我自己说起,在2013年,我开始在全国做“微营销”,员工上百号人,每天大家忙忙碌碌,热闹非凡,我们在在全国开课,一天一场,场场爆满,公司的员工,每天加好友、换群、做公众号、发广告,引流也比较容易,个个日入几千上万。。。

但随着时间推移,“微营销”的相关方法都得到了普及,就象当年的电脑培训一样,培训的收入减少,很多人就离开了,换了工作,或者自己有了几十万的粉丝,选择了自主创业,每天在家发发文章,靠“流量主”就可以月入几万。。。生活过的有滋有味。。。。但这对公司是灾难性的,因为,这些都是他们自己注册的微信号,离职后,微信号、公众号也随身带走,流量也随着人的离开而离开。。

我忽然发现,没有了流量,一切都会变得很难!危机重重。。。最后,我下决心改变这种情况!就马上调整了方向,自建了流量部,上了大量的号,也研发了很多的技术(有些技术很绝密),这就慢慢就把流量给做起来了!
很多人会问:你为什么有那么多号?要那么多号干什么?有什么用?当然有用,有粉丝不好吗?说不定现在听课的你就在我的手机里!
现在,先看看你的手机,打开你的微信,你会发现,你的手机通讯录里,什么人都是混在一起的,有客户、有家人、有老同学、有卖货的微商、还有一些死粉,从来没有说过一句话的僵尸粉。。。。杂乱无章,一团糟! 如果自己做流量,你就必须对你的微信号进行分类,具体做法如下:

A类号:加粉号,它的任务,就是加人
 
B类号:群库号,就是保存大量的群,今天的群是获得流量最快的来源
 
C类号:建群号,也就是专门做社群的号,这个号里全部是会员
 
D类号:聊天号,主要用来做客服、收款,用来维护客户关系
 
E类号:私人号,就是你的家人、朋友、同事、同学、大客户联系用。

其次,你要建自己的公众号矩阵,记住是矩阵,也就是说不是一个、两个、三个。。。如果有能力的话,你可以建个几十个,如果没有时间和精力,我建议你直接去买别人已经做的公众号,这些公众号,可以大号带小号,互粉互推,把流量给做起来,当然这需要钱。记住:这个世界上,能够用钱来解决的问题,都不是问题!这就是投资回报率的问题了!

最后,你可以借助第三方平台进行引流,比如一些直播平台引流,现在也是最大的流量入口,比如:快手、斗鱼、花椒,你有没有发现,一些名不见经转的网红,都可以日入斗金,年入百万,千万。。。。这很值得群里做传统的企业的你去思考,为什么?

总之,人无远虑,必有近忧,未雨绸缪,做好准备,总不是一件坏事!互联网时代,不会引流,会吃大亏!!这是我亲身的感受!

你想想,你招的员工会辞职,你招的高管会跑路,但你的微信号、电脑、手机、是不会跑路的,他们很听话,还任劳任怨。。。还不会请假,要求你加工资。。。。 用机器代替人的时代已经来临。。。。好了,如果你有内部流量,你就可以快速启动你的社群营销,如果现在没有内部流量,那就要学习下面的外部引流“降龙十八掌”!

二、外部流量:引流降龙十八掌

第一掌:免费赠品引流
你可以用一些小礼物、小礼品,在公众场合、写字楼、人流密集的地方来引流!
第二掌:红包引流
你可以在一些群里先发一些红包,建立一个红包群,然后在群里说:我发现一个群里的土豪们都在发红包,谁加我,我就拉他进红包群,保你抢的过瘾!
第三掌:海报引流
我相信,今天在群里来听课的,当初进群的时候,大部分都是被那张“小黄颜色海报”给吸引过来的。所以要针对你的产品,设计几款吸引人的海报来吸引别人关注进群!
所以,你要多收集一些别人成功吸引你的海报做参考,这一点很有必要!
第四掌:特价商品引流
你可以拿出你的一些特价商品来引流,比如看起来很贵,比如上次我讲的9元酸菜鱼,1元洗手液, 1毛钱一个鸡蛋来引人进群等等,只要动动脑子,机会有的是!
记住:人性是贪婪的,每个人都想占便宜!
第五掌:线上活动引流
 
你可以举办线上抽奖活动,吸引别人转发来进行引流,要送一些有价值的东西,比如手机、迪斯尼门票,旅游门票、机票等等,要有充分的吸引力,让别人看着心动!
第六掌:线下免费体验引流
你可以举行线下免费体验活动,比如免费按摩、免费试坐按摩椅、免费理发、免费试吃、畅饮土豪金、等等,提供一些免费的服务,让别人有好的体验感!
第七掌:晒照有礼引流
你可以让你的客户,在你的店里,或者使用你的服务,他们朋友圈只要转发,你就赠送一个礼物,比如一个小饭店,客人吃过饭后,你说:只要你在朋友圈转发我们店的活动,就可以免费领一罐“王老吉”,我相信,很多人会转发朋友圈!
第八掌:付费找人转发引流

你可以付费,让别人在朋友圈转发你的海报或者活动来引流,现在网上专门有人从事这样的生意,有按次、按人头付费,或者包月的,也挺有效果。

第九掌:异业联盟引流

你可以找到合作商家(业务不冲突的),你店里放我的二维码送我的礼品,我在店里放你的二维码送你的礼品,如果你找到100个店,1000个店,会怎样?所以,你可以制定一个“千店联盟计划”,进行资源整合,抱团引流!

第十掌:公众号互推引流
 


如果你有一个公众号,你可以找到很多和你有一样需求:需要涨粉或者发广告的人,你推送我的广告,我推送你的广告,大家互粉,都不吃亏!如果你找到10个,100个公众号来互粉,流量很快就可以拉起来!

第十一掌:群裂变引流

这种方法也是非常有效,最简单的,你可以找人换群,你有10个群,我有10个群,互换裂变,你还可以升级一步:提供一个有价值的产品,让别人加你领礼品,比如一份:减肥食谱,一份大师讲课宝典,或者你的行业内,是别人内心需要的,他加你后,你让他帮你拉几个群,然后,就把礼品给他,举手之劳,有便宜占,就会有人给你拉群,这种方法也可以快速把流量给做起来。

第十二掌:自裂变引流
 

 这个方法和上个方法有些不一样,是群自裂变系统,比如说,在这个群里,我说:谁拉5个人进群学习,我就送10元红包,或者送一份价值880元的礼品。你说,有没有人拉人进群,我想一定有的,你也可以在一个社群里举行:邀请大赛,谁邀请的人,第一名,有重奖,比如奖励100元红包等等

第十三掌:推手引流
 

所谓“推手”,可能是你的VIP核心会员,可能是兼职赚钱的宝妈,也可能是做任务创业者。也就是和你有利益关系的人。你和推手之间,建立利益关系,分成关系,这样别人就会干,没有利益,那叫帮忙,有利益,那叫事业共同体。想象一下,如果你找100个推手,帮你做任务,你还会缺少流量吗?
你的公司,或者你的企业,有多少推手?(包括内部推手和外部推手)
不要告诉我,你们公司都是一些只拿钱不干活的人头!

第十四掌:QQ群、贴吧引流
 
虽说微信的流量很大,但QQ群也是一个不容忽视的流量来源,QQ群的流量现在也是好几亿,并且,有的QQ群有几千人,QQ群也是社群的一种形式,有些QQ群更精准,都是以行业或者兴趣划分,你可以添加大量的QQ群,进行引流。
百度贴吧,也是一个人群聚集地,记住:有人的地方,就一定有钱。记得:我创业初期,就是通过百度贴吧,吸引了成千上万的流量,你可以找100个行业贴吧,针对不同的人群设计不同的海报和推广话术,来吸引流量。
另外新浪博客,知乎,西祠,豆瓣,天涯,好望角,360个人图书馆,简书等,这些位高权重的论坛也可以引流!

第十五掌:招商会、展览会引流

招商会、展览会是一个人群比较集中的地方,你可以发动员工,通过活动、赠品、打折、1元购、免费体验等方式集中引流,也可以对员工设定目标,设立PK制度,评出扫码引流冠军重奖的方式,提高大家的积极性和引流效果。

第十六掌:付费广告引流

如果你的广告足够吸引人,你可以在百度、今日头条、公众号广告主等地方进行引流,这些大的网站,流量充足,但你要计算出转化率和成交率,如果投入产出比是正的,你就可以不断的放大。记住:投资1块钱变成3块钱,重复一次和重复100次,难度是一样的!

第十七掌:蹭热点引流

   网上流传一句话:文案只服杜蕾斯,每次热点,无论是高考、情人节、中秋节、还是七夕,杜蕾斯蹭热点能力不是一般的强,不走寻常路,走心的杜蕾斯文案吸引了一大群粉丝,也打响了自己的品牌。所以你要学习,不断的找热点,看看最近网上发生了什么?比如春节后“区块链”比较火,我就开始裂变“区块链”的群,积累大量的客户资源,并且,我们关于“区块链”的网上社群营销也开展的如火如荼!!

  第十八掌:平台发布内容引流
 
 你可以原创一些针对某件事或者某个领域,把你的心得、你的故事、你的评论、你的看法写出来,形成你自己的原创,发布出去,比如知乎、豆瓣或者发布到公众号里,引起别人的注意,留下你的微信号,让别人加你,如果你做不到原创,你可以整合别人的好的内容。另外,百度知道也是一个不错的地方,你可以在别人的问题下面,回复你的答案,吸引人加你!

最后,我再给额外赠送你一掌:小视频引流:你可以自己录制一些好玩的小视频或者段子,你也可以从网上比如快手上下载一些小视频,用FVD下载,小视频(快手,秒拍,美拍等)相互搬运,用PR或者快剪辑(360出的,很好使)处理视频。该加广告加广告。这个本来是做自媒体搬运视频,做流量用的方法,用来做引流,也是不错的,加你的公众号或者个人微信号,在微信群里传播,让人加你!!因为,大家都是喜欢娱乐性的,所以,也可以吸引很多的流量!